Le pitch parfait - blog
Sandrine RICHARD
Sandrine RICHARD

Coach & formatrice experte en communication managériale

Réussir son pitch : 12 questions à se poser absolument

Captiver votre public : les 12 questions incontournables pour un pitch inoubliable

Avez-vous déjà ressenti cette frustration de ne pas avoir présenté votre projet de manière convaincante ? Le regret de ne pas avoir réussi à exprimer tout le potentiel de votre idée ? Ne vous inquiétez pas, car cela s’apprend ! Dans cet article, je vais partager avec vous les 12 questions essentielles à vous poser pour préparer un pitch percutant.

Au programme de cet article :

Pitch parfait - Réussir son pitch

Comprendre l'essence d'un pitch

Tout d’abord, qu’est-ce qu’un pitch ? Un pitch est une présentation orale concise d’une idée, d’un produit, d’un service ou d’un projet visant à transmettre les informations clés de manière convaincante. Il cherche à susciter l’intérêt de l’auditoire et à inciter les personnes à en savoir plus. Savoir pitcher est une compétence essentielle pour susciter l’adhésion de son auditoire et assurer le succès de son projet.

Si on devait résumer un bon pitch, il doit toujours tenir compte du contexte, contenir une brève présentation de soi et du projet, à qui il s’adresse, pourquoi ce projet, et les preuves de réussite de ce projet. En bref : Je suis qui, je vends quoi? À qui? Pourquoi? Comment? Combien? Où? Quand? Préparer son pitch, c’est aussi clarifier son projet et les intentions de cette prise de parole.

Les 12 questions essentielles pour un pitch percutant

Voici maintenant 12 questions à se poser pour préparer un pitch percutant.

1 - À qui je m'adresse ? Quel est le contexte de ce pitch ? Quels sont les besoins et les intérêts du public ?

Avant de commencer à élaborer votre pitch, comprenez votre auditoire. Cela influencera la tonalité, le langage et les éléments que vous mettrez en avant.

2 - Pourquoi cette prise de parole ? Dans quel but ? (vendre, convaincre, informer)

Clarifiez vos objectifs. Chaque prise de parole a un but spécifique et votre pitch doit être aligné sur cet objectif.

3 - Quel est le cœur de mon message ? (achetez-mon produit, mon idée est révolutionnaire, mon projet est rentable!)

Identifiez le message central que vous souhaitez transmettre. C’est le point focal qui captivera votre auditoire.

4 - Quel est mon projet, mon produit: trouver une formule impactante, presque un slogan

Définissez votre projet ou produit de manière concise et percutante, créant une formule mémorable, presque comme un slogan, pour captiver instantanément l’attention de votre auditoire.

5 - À quelle cible s'adresse mon produit, idée, projet ? Si c'est un projet d'entreprise, qui est votre clientèle et où allez-vous la trouver ?

Définissez clairement votre public cible. Cela vous permettra d’adapter votre pitch à leurs besoins spécifiques.

Pitch parfait - Prise de parole
6 - Pourquoi faites-vous ce que vous faites ? Qu'est-ce qui vous distingue ? (comment votre histoire a influencé l'émergence de ce projet)

L’authenticité est indispensable. Partagez votre histoire de manière à créer une connexion émotionnelle avec votre auditoire.

7 - Quel est le problème que vous résolvez ou le besoin auquel vous répondez ?

Identifiez le besoin du marché que votre projet comble. Cela renforce la pertinence de votre proposition.

8 - Quelle est votre solution ?

Présentez votre produit, votre idée ou votre projet de manière concise et claire. Mettez l’accent sur ce qui le rend unique.

9 - Quel est votre projet, votre produit (si c'est un projet d'entreprise, vous pouvez parler de la concurrence) ?

Contextualisez votre offre par rapport au marché existant. Mentionnez brièvement la concurrence pour mettre en valeur votre proposition unique.

10 - Quels vont être vos canaux de vente, de distribution et vos moyens de communication ?

Pensez à la manière dont vous allez mettre en œuvre votre projet. La stratégie de vente et de communication est aussi importante que le projet lui-même.

11 - Quelles sont les preuves de l'efficacité de ce produit, ou la légitimité de votre parcours par rapport à ce projet ?

Étayez vos affirmations avec des preuves tangibles. Cela renforce la crédibilité de votre pitch.

12 - Où en êtes-vous dans ce projet ?

Soyez transparent sur l’état d’avancement de votre projet. Cela montre votre engagement et votre réalisme.

Prêt à écrire votre pitch

Vous avez répondu à toutes ces questions ? Alors, vous êtes prêt à écrire votre pitch. Mais, se poser ces questions n’est pas suffisant, c’est seulement un préalable nécessaire. Le pitch est une présentation orale ; vous devez également travailler votre communication non verbale et paraverbale ! Mettez de l’émotion, soyez authentique, charismatique et gardez à l’esprit que tout votre langage corporel doit transmettre confiance et ouverture.

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Conclusion

Vous avez maintenant les outils pour créer un pitch qui fera vibrer votre public. Souvenez-vous, le succès réside dans la pratique assidue et l’authenticité. Lorsque vous vous tiendrez devant votre auditoire, imprégnez chaque mot de passion, chaque geste d’authenticité et faites de votre pitch une expérience mémorable.

N’oubliez jamais que la pratique crée la maîtrise et l’authenticité forge des connexions durables. Que votre pitch soit le début d’une aventure extraordinaire! Préparez-vous à illuminer chaque salle, à captiver chaque auditoire et à propulser votre projet vers des sommets que vous n’auriez jamais imaginés.

Et si vous souhaitez que je vous accompagne dans votre prise de parole en public, prenez rendez-vous pour une session de coaching découverte de 20 minutes durant laquelle nous ferons le point sur votre projet : prendre rendez-vous

 En route vers le succès, vous êtes prêt à briller ! 
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